بدائل منافذ بائعى التجزئه
هناك العديد من الطرق لتوزيع
المنتجات حالما تم انتاجها. قنوات التوزيع هذه يجب تحدد قبل الانتاج و ليس بعد.
هذه تتضمن سلاسل المحلات الكبيره، مبيعات بالبريد المباشر، محلات الجوار، محلات
الطرقات و مبيعات من الباب للباب. بدائل منافذ التوزيع تساعد المنتجين ان يصلوا
الى مجموعة مستهلكين معينين ذو مستويات دخل تتناسب مع سعر المنتج. بدائل منافذ
التوزيع المختلفه يجب ان تؤخذ فى الاعتبار.
سلاسل المحلات الكبيره
هذه المحلات تقدم فرصه لعدد اكبر
من المستهلكين عن المحلات المحليه. فهى تعرض الاف الاختيارات للمنتجات المختلفه
حيث يقرر المشترى اين سيصرف المال لشراء احتياجاته. سلاسل المحلات الكبيره عادة
ما تطلب كميات كبيره من المنتج لتسلم فى اوقات معينه الى اماكن معينه عند اسعار
محدده سالفا.
محلات الجوار
هذه المحلات عادة ما تعمل مع
المنتجين المحليين. اذا اعتقد المديرين ان منتجه سناسب
زبائن هذه المحلات فعليه
به حيث ان منتج جديد يجب ان يكون فى اطار تطوير صورة المحل بالنسبه لزبائنه.
محلات متخصصه
المحلات المتخصصه عادة ماتكون
محلات لمنتج واحد او بيوت تخفيضات فهى تشبه محلات الجوار ومره ثانية يجب ان
يكون المنتج فى اطار تطوير المحل بالنسبه لزبائنه.
محلات الطرقات
مثل الاكشاك او عربات بيع الوجبات
السريعه وايضا اكشاك بيع المواد الغذائيه هذه متاحه لعدد ليس بقليل من
المستهلكين ولكن فى اوقات معينه ولمنتجات معينه ايضا.
مبيعات البريد المباشر
عند استخدام منافذ بيع البريد
المباشر، حجم المبيعات من الممكن التحكم به عن طريق عدد و نوع الكتالوج المرسل.
عند استخدام كتالوج مرسل بالبريد يجب معرفة عدد الكتالوجات المرسله و اى نوع من
القراء. اذا مثلا 400,000 شخص استلموا الكتالوج و 1% منهم طلب المنتج هذا يعنى
انه سيكون هناك 4000 امر شراء اما اذا 5% منهم طلب المنتج فسيكون هناك 20,000
امر شراء.
العقود الحكوميه
العقود الحكوميه تغطى منافذ عده
كالسجون، القواعد العسكريه، و الكافيتريات الحكوميه. العقود مع الهيئات
الحكوميه قد توفر حجم مبيعات كبير طالما ان المنتجات مطابقه للمواصفات الحكوميه.
ولكن يجب الوضع فى الاعتبار ان بعض الهيئات الحكوميه لاتدفع الا بعد 30 يوم من
الاستلام بل قد تصل الى 60 يوما فى بعض الاحيان يجب وضع ذلك فى الاعتبار عند
تحضير التدفقات النقديه و الخطط التسويقيه.
بدائل منافذ البيع