المشاركين فى العمليه التسويقيه

جهات عديده مشتركه فى العمليه التسويقيه. هذه الصفحه تعنى بمن هو مشترك. هناك العديد من الوسطاء و المنظمات المتخصصه فى اداء مهام تسويقيه مختلفه. ليس هناك مجال للتعرف على كيفية تنظيمهم. هناك عدد لا بأس به من الوسطاء:

بائعى الجمله

بائعى الجمله يبيعون لتجار التجزئه، تجار جمله اخرون و مستخدموا المنتج فى الصناعه ولكن لا يبيعون بمعنى واضح للمستهلك. هناك نوعين رئيسيين من تجار الجمله.

وكلاء: بائعى الجمله الوكلاء يعملون كممثلين لموكليهم. هم ايضا يستطيعون تقديم مدخل الى مناطق السوق التى ستكون متاحه فقط مع بذل مجهود اكبر، وقت وتكلفه ايضا. هذه المهمه تتطلب تخصص عالى وهم يضعون تسعير لخدماتهم. هم يستطيعون تحديد مشترين اخرين، اماكن، تكاليف، منتجات و العديد من بائعى التجزئه. بالاضافه ان بعضهم يتخصص فى منتج معين فى مناطق مختلفه من السوق او يتخصصون فى عدة منتجات.

تجار: بائعى الجمله التجار يشترون ويبيعون لمكسبهم الشخصى بناءا على معرفتهم بطبيعة السوق. مثلا يشترون مباشرة من المصنع ويبيعون لبائعى (تجار) التجزئه و مستخدمى المنتجات فى الصناعه. هم دائما ما يتخصصون فى انواع متماثله من المنتجات و يكون لهم مخازنهم و وسائل نقلهم الخاصه.

السماسره

السماسره يعملون فقط  كممثلين لموكليهم. دخل السماسره يأتى فقط من الاستقطاع و العمولات و يدفع لهم بناء على معرفتهم الخاصه بمخرجات السوق و اتصالاتهم. السماسره لا يمارسون تحكم ملموس على المنتجات هم يتبعون الاتجاهات الرئيسيه وليس لهم تأثير مباشر على مفاوضات التسعير.

اناس العمولات

اناس العمولات عادة ما يتولون عملية انتقال المنتج. نقلها من مكان لاخر. هم يرتبون لشروط البيع و يجمعون المال من المشترى و يستقطعون جزء منه ثم يرسلون ماتبقى للمصنع.

وسطاء مضاربين

الوسطاء المضاربين يشترون المنتجات بناءا على معرفتهم باحتمالية البيع باسعار اعلى هدفهم هو الحصول على ربح من البيع باسعار اعلى فى اماكن مختلفه.

بائعى التجزئه

بائعى التجزئه يشترون من مختلف المنتجين و بائعى الجمله للحصول على عدة منتجات تجذب المستهلك لمحلاتهم. هم يعتمدون على جودة المنتجات و توفرها و يشترون ويبيعون لربحهم الشخصى فقط.

يجب على المديرين ان يقرروا اى منطقة سوق سيخدمون وكيف سيستخدمون كل عنصر مشارك فى العمليه التسويقيه. اختيارهم سيعتمد على التركيزات السكانيه، مستويات الدخل، عدد المنتجات المنافسه و عدد مخرجات السوق. كل هذا يجب ان يستخدم لتنمية منظومة السوق التى ستخدم المستهلك وتبيع المنتج. اذا كانت هذه المعلومات من الصعب ان تجمع فيجب شرائها من مستشارين التسويق و الوسطاء.