التسعير القيم
التسعير اسهل كثيرا عندما يكون لمنتج واحد عنه عندما يكون لعدة منتجات. عند
انتاج منتج واحد فكل التكلفه الثابته المتعلقه بالعمل ككل تنطبق على هذا المنتج
الواحد. عند انتاج منتجات عده فان التكلفه الثابته يجب ان تطبق بنسب متفاوته
على المنتجات كلها طبقا لاستعمالها.
شركات كثيره تريد ان تحصل على برامج تسويقه موسعه وايضا عند اقل سعر. فى معظم
الاحوال هذا غير ممكن. النقود للبرامج التسويقيه يجب ان تأتى من المستهلك وهذا
غير ممكن مع الاسعار المنخفضه.
تقليديا، الشركات استخدمت التكلفه كقاعده لتسعير المنتج بغض النظر عن القيمه
التى يضيفها العميل للمنتج او طريقة تسعير المنافسين. شركه مقاد تسويقيا سوف
تسعر بناءا على القيمه مع معرفة التكاليف. هذا ما يعرف بالتسعير المستهدف.
التسعير المستهدف
اينما درست الشركه المنافسه و العميل لتعريف النقطه التى يجب عندها تسعير
المنتج ليكون منافسا. حينما تم تعريف السعر المستهدف يجب ان تعرف الشركه الربح
المطلوب ومن ثم تعمل بالراجع على حساب التكلفه التى يجب ان يتكلفها المنتج
ليلاقى ربحية السعرالمستهدف. هذه الحسابات يجب ان تأخذ فى الاعتبار هامش الربح
المستهدف، تخفيضات الاسعار لتجار التجزئه، تكاليف العروض وتكاليف التوزيعات
المستقبليه
استراتيجيات التسعير
استراتيجيات التسعير تحدد عامل السعر فى تطبيق استراتيجية التسويق. هى تضع ماذا
تريد ان تصل اليه الشركه بوضع سعر معين. استراتيجية التسعير ليست بالضروره ان
تكون مغالى فيها. يجب ان تحدد لكل استراتيجية تسويق موضوعه من قبل الشركه ويجب
ان تكون متسقه مع استراتيجيات التوزيع والعروض.
برامج التسعير
تسعير نافذ
-
سعر منخفض يثير الطلب على المنتج
متى يستخدم
-
الاسعار النخفضه تظهر فى تزايد نمو السوق او زيادة الطلب على منتجات الشركه
-
الشركه تبيع منتجات متممه ذات هامش ربح عالى مع منتجات ذات اسعار منخفضه
-
الشركه تنعم بتوفير اقتصادى
-
المنافسين لهم بنية تكاليف مرتفعه
تسعير متكافىء
-
السعر مقارب للاسعار المنافسه ويستخدم معطيات تسويقيه اخرى لتطبيق
الاستراتيجيات
متى يستخدم
-
حجم السوق الكلى لن ينمو مع اسعار منخفضه
-
المنافسون يستطيعون استيعاب اى خفض للاسعار
تسعير مشجع
-
السعر اعلى من مستويات المنافسين
متى يستخدم
-
الشركه تستطيع ان تفرق منتجها عن المنتجات الاخرى من حيث الجوده او سمات
معينه
-
الشركه لها قدره فائقه حيث يصعب على المنافسين دخول الصناعه
التسعير القيم